海淘電商鼻祖洋碼頭再奪驚人戰績，看它如何玩轉電商直播

直播電商風靡的當下，海淘電商鼻祖洋碼頭以全球視頻直播形式進行流量的承接和轉化，将海外商品和真實的消費場景直觀地呈現在消費者面前，交易額翻了近3倍。

經過“雙十一”“黑色星期五”“雙12”的輪番洗禮，海淘電商鼻祖洋碼頭借助短視頻+直播的新流量打法發威，在“黑五”奪得驚人戰績，煥發第二春。第116秒交易額突破1億元，一小時交易額破12億元，直播單場交易額破500萬，直播間客單價高達1860元，直播間約50萬用戶同時在線，全天1000多場直播，遍布全球18個國家，約有40%用戶通過泛社交流量而來。

逆襲起于不斷的創新積累

洋碼頭意識到今年的用戶流量呈現出大量的遷移，關注力從圖文轉移到視頻，用戶大量地離開微信、淘寶，轉去抖音與快手平台，關注自己喜歡的主播。于是洋碼頭果斷通過明星達人短視頻引流，合作了超過300家抖音頭腰部達人，包括王祖藍、牛肉哥嚴選、呗呗兔、東北人（醬）在洛杉矶、碎嘴許美達等。

不同于秀場直播，洋碼頭海淘直播屬于純電商直播。相比抖音、快手、淘寶直播等平台的專業帶貨主播，洋碼頭平台這些由海淘買手轉型而來的主播可以看作是“商家自播”，他們自己既是商家本人，也是主播。

據達睿了解，洋碼頭是中國電商産業唯一一家做交付場景的平台。而作為場景化直播的先行者，洋碼頭的海淘直播通過打造原汁原味的場景化，就像是真實的血拼海外賣場一樣，而這是經過多年的努力而得來的。

目前，該平台已經打造了一個更成熟的技術支撐體系，能夠支撐起更為強大的海淘直播體系，可以涉足到全球60多個國家，為更多用戶帶來嶄新的直播體驗。在整個互聯網入口流量從PC遷移到移動互聯網之時，洋碼頭就在2013年4月份推出第一款直播App掃貨神器，以圖文直播形式将碎片化的交易、内容和商品呈現給消費者，徹底點燃了中國消費者的海外購物熱情，也造就了洋碼頭的“第一春”。

2017年，洋碼頭将圖文直播升級為視頻直播，從意大利的奢侈品店，到日本的中古珠寶店，再到美國的奧萊，讓中國消費者真正打開眼界，接觸世界，發現世界，這個過程既有轉化，也有品牌溢出，還能有黏性。消費者身臨其境一般跟随着全球買手的腳步到達每一個賣場，買手和買家之間也可以進行互動，在更輕松愉快的氛圍當中達成交易。

這個直播不一樣

以天貓國際并購考拉為标志，海淘進入下半場，下半場是消費的紅利，中國三、四線城鎮的巨大消費力驅動着整個産業。而流量紅利至少會持續到2020年上半年。但今年的流量出現了明顯的去中心化趨勢。淘寶和微信等隻要做搜索、分發、排序、公域流量都叫中心化流量；私域流量則是相對于公域流量來說的，是指是不用付費，可以在任意時間、任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信号等，也就是KOC（關鍵意見消費者）可輻射到的圈層。

淘寶直播是把中國過剩的産能、發達的産業帶對接了消費，是聚劃算的直播化，頭部效應和規模效益明顯。洋碼頭直播是把世界連接中國，不談性價比，強調的是腰部生态和網絡效應。海淘視頻直播以動态且實時互動的形式，将海外商品和真實的購物場景更直觀全面地呈現在消費者面前，并且實時同步全球優惠折扣，讓消費者更放心，轉化率很高。

大量的用戶有進口商品的需求，他們希望看到這個世界，并且正在從原來貨架式電商往視頻電商轉移。而買手既是消費者的消費引導者，又充當了主播的身份，帶領消費者“親身”經曆購買的整個過程。而且，不同的粉絲圍繞各自的主播，彼此之間不交叉、不幹預，形成了真正的去中心化。

綜上所述，經過“黑五”考驗的洋碼頭直播，在2019年走出了一條路，也驗證了視頻直播、原汁原味場景、全球化和多樣化、私域流量等組合打法的成功。

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