中國電商市場經曆了近二十年的高速成長，終于使行駛在兩條道上的電商和直播走到了一起，電商直播與以往的電商有着本質不同，直播技術讓原本貨對人的形态轉變為人對人，使消費者與主播能夠進行深度互動。

中國電商直播誕生于2015年底，2018年“雙11”初露端倪，2019年“雙11”呈現出井噴式增長的勢頭。這種以直播帶貨為代表的内容形态，正以颠覆式的影響力刷新大衆對新消費方式的認知。

電商直播和消費者

據達睿了解，電商直播就像是網絡互動版的電視購物。如今，移動互聯網的基礎設施更加方便，智能手機普及，電商購物發達，人們消費升級的需求，成為了直播購物代替電視購物的原因。更為關鍵的是，以前是“人找貨”，現在變成“貨找人”。

單是今年的雙11當天，淘寶直播成交額就将近200億。參與造就這個新紀錄的直播間中，有超過10個直播間交易額過億元，超過100個直播間過千萬。薇娅、李佳琦頻上熱搜，成為一種現象級人物，其中李佳琦有650萬淘寶直播粉絲，每晚都有超過200萬人通過手機屏幕觀看他的直播；今年8月，他在抖音上的粉絲也突破了3000萬大關。

電商直播之“新”在于通過引入“主播推薦和介紹”這一環節，進而改變原有的商品展示形态，将原來電商平台下各商家相對靜态呈現的商品，通過主播的中介作用變為動态展示。不同于秀場直播通過打造明星主播，分成粉絲禮物的收入方式。直播電商注重的是人、貨、場的重構。當足夠了解消費者，能夠接近和突出産品特性，利用好場景價值，直播電商才算能夠完成屬于自己的通路。

而專業主播正成為未來電商發展的主流模式。專業主播來自不同行業，他們聚焦并深耕于自己的專業領域，運用專業知識為消費者挑選、推薦商品，憑借專業直播技能和特色吸引消費者，積累粉絲，由此形成在消費領域的權威聲音，影響消費者。

電商直播和商家

可以說，專業主播是一種基于高度專業性的全新職業，主播背後承載着一個從選品、供應鍊管理甚至到文宣公關的龐大團隊。因此，相比随機在電視上碰運氣買東西，消費者更心甘情願做薇娅或者李佳琦的買單者。

對商家而言，專業直播提供了一個新的、更好觸達消費者的渠道，得以通過專業主播的介紹和帶貨實現快速成長；專業主播作為中介，将商家和消費者無縫隙地對接起來，進而降低生産和運營成本；同時，專業主播能夠向商家提供消費者喜好的信息甚至引領消費者的喜好，從而幫助商家實現反向定制。

值得注意的是，随着進口跨境電商成為進口貿易的重要方式，電商直播對進口的影響也越來越大。進口商們不但要緊追電商潮流，也要與專業的進口代理合作。專業的進出口代理公司擁有各種進口代理資質，如食品流通許可證、酒類批發許可證、海鮮幹貨進口許可證等，可為沒有進出口權的企業或個人，有進出口權但沒有相關經營資質的企業提供一般貿易代理。公司主要緻力于全球化的商用電子設備如美容儀器等、化妝品、食品、生活日用品、電子産品和一般貿易品，以及化工品、原材料和大型機械的進口代理，其多元強大的國外代理網絡可實現全球範圍的貨物運輸和主要港口的清關。此外，還可提供咨詢、财務支持等。

達睿貿易即将推出一站式進口操作平台---進口無憂，從國際運輸到國内清關報關、國内倉儲及派送，實現所有操作系統化、流程化、規範化、透明化、節點化，讓客戶真正實現進口無憂。