黑五或會變成中國第二大促銷節，京東、阿裡、拼多多争相搶占市場！

雙11的包裹還沒收齊，雙12的号角已經吹響，夾在兩者之間的黑色星期五顯得并不讨巧。但今年的黑五，卻因為新玩家的加入、老玩家的升級而被推上“曆史新高”，京東、阿裡、拼多多以及亞馬遜等都加入了今年的黑五戰局。

作為發起方，阿裡在雙11的主場地位牢不可破，其間被搶去風頭的電商平台迫切希望通過另外一個節日進行下半年的營收突圍。對比之下不難發現，那些在雙11期間被搶去風頭的平台，在黑五上用力更猛。

相較于往年，今年黑五的變化尤其表現在巨頭的縱橫捭阖上，從而形成了拼多多+亞馬遜、天貓國際+考拉海購、京東國際+唯品國際、洋碼頭+分期樂四大派系。其中競争最激烈的是自然是拼多多、阿裡巴巴和京東這三大巨頭。

新玩家躍躍欲試

拼多多的全球購業務今年4月正式上線後，其成交額一直保持着100%以上的月環比增長，進口母嬰、進口美妝等商品類目的月環比增速甚至超200%。

據達睿貿易了解，盡管目前海淘的消費者多以家庭主婦、年輕白領以及高級知識分子為主，但是淘寶全球購的數據也顯示，低客單價的用戶增幅最大。這顯示出下沉市場對進口商品的需求逐漸提升。拼多多表示低線城市将是拼多多全球購業務重要的增量市場。

目前，拼多多全球購業務還隻在美國、英國、德國和日本四個國家落地。為了彌補品類和地區的相對劣勢，拼多多黑五與亞馬遜達成合作。亞馬遜在拼多多上開一家快閃店，提供大約1000種外國品牌商品服務。

顯然，該平台對今年的黑五寄予厚望，期待能夠一炮而紅。所以，拼多多給到商家的條件也極具誘惑力，“0傭金”、低運營成本的商家入駐政策，直接叫闆天貓國際。

近年來，進口跨境電商平台日漸将黑五中國化，海外品牌方都對對中國市場興趣滿滿。而此時入場的拼多多，無疑是想抓住時機往上走。不過拼多多與亞馬遜的合作隻維持到年底。亞馬遜把這一次的合作視為其中國市場的試水，而拼多多則希望合作能夠帶來業務以及形象的升級。

老玩家針鋒相對

據達睿貿易了解，阿裡巴巴今年黑五的優惠力度也遠超過去幾年。阿裡三大跨境業務：天貓國際、考拉海購以及淘寶全球購具體打法略有差異。考拉網購今年黑五重推保稅倉，強調了下單商品1-3天送達；黑五期間，天貓國際把直播間搬進杭州綜合保稅區下沙園區保稅倉，以“網紫+保稅倉”的方式直播；淘寶全球購則延續了買手直播玩法，在黑五當天重點營造現場感，黑五期間有超過1萬名買手，15000場直播，覆蓋70多個國家。

幾乎所有涉及跨境電商業務的平台，都急着在今年黑五跑馬圈地。而所有平台的對消費者提出的共同利益點都在于——前所未有的低價。黑五期間，在拼多多補貼政策的包抄之下，京東也不得不跟進這場補貼大戰。此次補貼範圍涵蓋的不止“黑五”，還包括雙12、京東年貨節等，直到補完為止。

此外，阿裡收購考拉海購後，對當前跨境市場的占有率已經超過50%的份額。這讓原本排在第三名的海囤全球處境微妙。11月22日，就在拼多多宣布首次進軍黑五當天，京東也将“海囤全球“頻道正式更名”京東國際”。新的京東國際整合了京東旗下跨境商品與一般貿易進口商品，進而發展成為進口商品的一站式消費平台。

國版黑五養成

黑五最初是由亞馬遜發起的。亞馬遜于2014年首次在中國啟動黑色星期五。黑五早期的玩法不僅門檻高，而且購物體驗不佳。真正将“黑五”帶入中國的是跨境電商平台們。考拉海購、天貓國際、京東全球購等電商巨頭，美麗說、洋碼頭、小紅書等以跨境商品起家的創業平台，一方面完成了保稅倉、物流、品類擴充等多重基本設施建設，另一方面，本土選手也更擅長從營銷角度，将黑五的心智傳遞給消費者。

另外，高收入帶來了消費者生活品質的升級。過去“買遍全球”隻是極少數有經濟實力的精英人群的特權，本身帶有體面消費的心理效應和社會認知。2014年跨境電商爆發前，海淘商品還主要集中在奶粉、紙尿褲、奢侈品等單一性商品，但是近些年跨境電商發布的戰報，美妝、個護、保健、母嬰甚至家居行業開始栖居前五。跨境消費者在趨于日常化的消費中成熟起來，加上黑五年年加大的打折促銷力度，這個促銷節日對消費者的誘惑力也在年年攀升。

不過對于黑五來說，最大的突破難點在于要在年底密集的促銷節日中，找到自己的時空延展。從今年來看，各大平台普遍以一周時間作為“黑五”的周期。随着未來進口貿易的持續增長，或許黑色星期五也有機會變成中國第二大促銷節日。

從進口商品，到“進口購物節”，已有超過10年曆史的“國版黑色星期五”和“雙11”見證了中國電商的發展，也親曆了進口跨境電商的風雲變幻。中國的進口市場體現出了巨大的潛力，進口商們要進一步開發市場，不如與專業的進口代理合作，争取取得事半功倍的效果。專業的進出口代理公司擁有進口代理資質，可為沒有進出口權的企業或個人，有進出口權但沒有相關經營資質的企業提供一般貿易代理服務，并擁有各類産品的進口資質，如食品流通許可證、酒類批發許可證、海鮮幹貨進口許可證等。

公司主要緻力于全球化的商用電子設備如美容儀器等、化妝品、食品、生活日用品、電子産品和一般貿易品，以及化工品、原材料和大型機械的一站式服務，其多元強大的國外代理網絡可實現全球範圍的貨物運輸和主要港口的清關，以及内陸運輸服務。此外，還可為國内外客戶在中國境内開展貿易工作提供咨詢、财務支持以及專業進口代理服務。

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